Estrategia digital - Empresas

Be Relevant!

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¿Cómo es tu empresa? ¿Relevante o barata? Sólo existen dos tipos de estrategia de negocios: Precio, intentas ser la opción más barata del mercado y de esa forma tus clientes te eligen; O diferenciación, eres relevante y especial en el mercado y tus clientes te eligen por ello.

Vamos a compartir contigo cómo conseguimos multiplicar por 4 la rentabilidad de un negocio gracias a la estrategia Be Relevant! Lo primero que necesitamos que comprendas es cómo valora o considera un consumidor el precio de un producto en el siglo XXI. El consumidor calcula el valor de un producto mediante una sencilla fórmula: PRECIO = VALOR REAL + VALOR PERCIBIDO. La famosa premisa de que "las cosas valen lo que el cliente esté dispuesto a pagar por ellas" es más real que nunca. De este modo, aumentando el valor percibido del cliente sobre tu marca conseguimos:

1) MAYOR RENTABILIDAD: El cliente estará dispuesto a pagar hasta un 30% más de media por tus productos o servicios.
2) LÍDER DE OPINIÓN: Tu voz se convierte en una de las referencias de tu industria lo cual genera confianza.
3) MARCA + FUERTE: Tu marca se posiciona como preferente en la mente de tu cliente y así generas barreras de entrada en tu mercado.
4) FIDELIZACIÓN: El cliente se identifica mejor con tu marca lo que le hará más difícil cambiarse a otra.

Y... ¿cómo lo hacemos? Convirtiéndote en relevante y diferenciándote de tus competidores.

Este es nuestro "BeRelevant! Strategy Map": 1.-Arquetipos de cliente 2.- Stakeholder Map 3.- Competitor Benchmark 4.- Business Model 5.- Value Proposition 6.- Goals 7.- Storytelling 8.- Chances Map 9.- Reporting; NPS del 93% de satisfacción de nuestros clientes en nuestros proyectos de diseño estratégico por tres años.

Nuestra fórmula del éxito:
1) Definimos tu cliente ideal: Lo más importante es detectar qué es lo que realmente necesita tu cliente ideal para decidir elegirte. ¿Cómo toma las decisiones?
2) Diseñamos tu propuesta de valor diferencial: Para potenciar tu valor percibido es fundamental diseñar una propuesta de valor diferencial que se alinee perfectamente con tu cliente.
3) Construimos tu discurso relevante y atractivo. El discurso es lo primero que compra un cliente. Diferenciarse por medio de un discurso relevante es fundamental para tener éxito.
4) Elegimos los canales y medios adecuados: Elegimos los canales de comunicación más adecuados para conectar e influir a tu cliente ideal para mejorar su percepción sobre ti.

Cortesía Colabora